Segmentasi Global, Target dan Posisi Produk Pasar Global 

           

1.      Jelaskan mengenai segmentasi pasar global.

Segmentasi pasar global didefinisikan sebagai proses mengidentifikasi kelompok atau kumpulan pelanggan potensial pada tingkat nasional maupun sub nasional yang kianya mempunyai persamaan tingkah laku dalam membeli.

2.      Jelaskan bagaimana menetapkan sasaran global.

Memilih strategi pasar sasaran global:

a.       Pemasaran globlal yang tidak membeda-bedakan.

Serupa dengan pemasaran missal dalam satu Negara, pendek kata, serupa dengan melibatkan penciptaan bauran pemasaran yang sama.

b.      Pemasarn global terkonsentrasi.

Menyiapkan bauran pemasaran untuk membidik segmen tunggal di pasar global.

c.       Pemasaran global yang membeda- bedakan.

Strategi ini mencakup sasaran dua atau lebih segmen pasar yang berbeda dengan berbagai penawaran bauran pemasaran.

3.      Jelaskan bagaimana menetukan posisi produk di pasar global.

Posisi pasar:

§  Menentukan posisi teknologi tinggi (Hi-tech Positioning) : Komputer pribadi , video & peralatan stereo, serta mobil merupakan contoh kategori produk dengan menentukan posisi teknologi tinggi terbukti efektif. Produk seperti ini sering kali dibeli atas dasar sifat-sifat produk yang konkret walaupun citra mungkin juga penting. Pembeli biasanya sudah mempunyai atau berkeinginan memperoleh informasi teknis yang cukup banyak.

§  Menentukan posisi sentuhan canggih (Hi-touch positioning) : Kurang memerlukan penekanan pada informasi khusus & lebih menekankan pada citra. Pembeli produk sentuhan canggih juga mempunyai bahasa yang sama & sekumpulan symbol yang berkaitan dengan tema kesejahteraan, materialism, & romantisme.

4.      Jelaskan mengenai pemasaran di negara berkembang.

Kekurangan akan barang & jasa merupakan masalah sentral dinegara-negara berkembang & kebutuhan yang paling menekan adalah memperluas produksi.Pemasaran adalah disiplin yang menjadi pedoman dalam proses mengidentifikasi & memenuhi kebutuhan & keinginan masyarakat.

Sebelum memutuskan apakah akan memasuki suatau Negara berkembang, hal-hal yang perlu dipertimbangkan:

a.       Carilah informasi lain disamping PNB per kapita. Angka per kapita mungkin menyembunyikan adanya kelas menengah dalam jumlah besar dalam pasar tadi.

b.      Pertimbangan Negara-negara berkembang secara kolektif, bukan satu persatu.

c.       Ingat bahwa tidak semua Negara berkembang sama.

d.      Beri bobot antara manfaat & biaya kalau menjadi perusahaan pertama yang menawarkan suatu produk atau jasa disebuh Negara berkembang.

e.       Tetapkan batas waktu realistic untuk melihat hasilnya. Karena perbedaan hokum politik atau kekuatan sosial, berbagai peristiwa mungkin bergerak dengan lambat.

Teknik Pengambilan Keputusan terkait dengan Rantai Pasok (supply chain) dan Rantai Nilai (value chain)  

           

5.      Jelaskan mengenai tantangan menentukan pemasok.

Tantangan dalam menentukan pemasok adalah untuk mewujudkan nilai yang akan memenuhi kebutuhan pelanggan. Faktor-faktor keputusan penetapan pemasok:

1.      Biaya dan ketersediaan

2.      Logistik

3.      Infrastuktur negara

4.      Resiko politik

5.      Akses pasar.

6.      Jelaskan mengenai sistem nilai, rantai nilai dan peran stategik pemasaran global.

Rantai nilai (value chain) merupakan kelompok organisasi secara vertikal lurus yang dapat menambah nilai pada barang atau jasa dalam pergerakan dari supplier dasar ke produk jadi yang disalurkan pada pelanggan dan organisasi pemakai akhir. Istilah value chain dipakai untuk memfokuskan pada proses, aktivitas, organisasi dan struktur yang dikombinasikan untuk menciptakan nilai pada pelanggan sebagai produk yang bergerak dari nilai aslinya kepada pemakai akhir.

7.      Jelaskan mengenai kriteria keputusan, dan alternatif straegi pemasok.

Manajemen Rantai Pasokan atau disebut Supply Chain Management merupakan pengelolaan rantai siklus yang lengkap mulai bahan mentah dari para supplier, ke kegiatan operasional di perusahaan, berlanjut ke distribusi sampai kepada konsumen.

           

           

Pilihan Strategi Memasuki Pasar Global dan Berekspansi   

           

8.      Jelaskan mengenai pasar global.

Pasar Global adalah pasar berskala dunia yang terbuka bagi seluruh pelaku usaha. Beberapa macam kendala yang menantang para pelaku bisnis pasar global:

      

§  Perbedaan Budaya dan Selera

Produk yang laku keras di suatu negara, bisa jadi tidak menarik sama sekali bagi masyarakat di negara lain. Misalnya, sepeda motor Honda laku keras di Indonesia, sementara di Eropa, produk ini tidak ada peminatnya.

§  Perbedaan Daya Beli Masyarakat

Jika produk yang dijual melalui pasar bebas memiliki harga yang terlalu tinggi atau justru terlalu rendah di negara targetnya, maka kemungkinan produk tersebut tidak akan memperoleh banyak pembeli. Misalnya, kaos-kaos murah buatan China tidak akan laku di Prancis karena daya beli masyarakatnya yang sangat tinggi.

§  Peraturan Nasional

Produk yang banyak diminati masyarakat di suatu negara, bisa jadi tidak bisa jual ke negara tersebut jika negara tersebut memiliki peraturan khusus yang membatasinya. Misalnya, di Indonesia, mobil yang terlalu mewah seperti limousine tidak boleh masuk ke Indonesia. Jadi, perusahaan limousine di negara manapun tidak ada gunanya jika mereka bermaksud menjual produknya ke Indonesia.

9.      Jelaskan mengenai ekspor.

Ekspor adalah proses transportasi barang atau komoditas dari suatu negara ke negara lain. Proses ini seringkali digunakan oleh perusahaan dengan skala bisnis kecil sampai menengah sebagai strategi utama untuk bersaing di tingkat internasional. Strategi ekspor digunakan karena risiko lebih rendah, modal lebih kecil dan lebih mudah bila dibandingkan dengan strategi lainnya.

10.  Jelaskan mengenai lisensi.

Lisensi secara umum dapat diartikan pemberian izin, hal ini termasuk dalam sebuah perjanjian. Definisi lain, pemberian izin dari pemilik barang/jasa kepada pihak yang menerima lisensi untuk menggunakan barang atau jasa yang dilisensikan.

11.  Jelaskan mengenai usaha patungan.

Usaha Patungan adalah perusahaan koperasi yang masuk ke dalam dua atau lebih entitas bisnis untuk tujuan proyek tertentu atau kegiatan bisnis lainnya. Seringkali perusahaan patungan menciptakan entitas bisnis yang terpisah, dimana pemiliknya menyumbang aset, memiliki ekuitas, dan menyetujui bagaimana entitas ini dapat dikelola. Entitas baru bisa berupa korporasi, perseroan terbatas, atau kemitraan.

12.  Jelaskan mengenai strategi perluasan pasar.

Merupakan salah satu usaha yang dilakukan oleh Perusahaan untuk meningkatkan penjualan atas produk yang sudah ada pada pasar yang baru. Kegiatan ini merupakan salah satu bagian kecil dari berbagai kemungkinan perusahaan untuk mencapai pertumbuhan.

13.  Jelaskan mengenai penentuan posisi pasar.

Penentuan posisi pasar, sebagai berikut:

§  Mengidentifikasi keunggulan bersaing yang mungkin

§  Memilih keunggulan bersaing yang tepat

§  Mengkomunikasikan posisi yang telah dipilih

Strategi Persaingan Global serta Daya Saing     

           

14.  Jelaskan mengenai analisis industri.

Analisis industri merupakan kombinasi antara ekonomi industri dan strategi. Diawali dengan adanya tambahan atas teori organisasi industri oleh Joe S. Bain (1950-an) yang menyat Keunggulan kompetitif atau keunggulan bersaing (competitive advantage) adalah kemampuan yang diperoleh melalui karakteristik dan sumber daya suatu perushaan untuk kinerja yang lebih tinggi dibandingkan perusahaan lain pada industri atau pasar yang sama.

15.  Jelaskan mengenai keunggulan kompetitif.

Teori keunggulan kompetitif (Competitive Advantage) atau dikenal juga dengan keunggulan bersaing ialah kemampuan yang diperoleh sebuah perusahaan melalui karakteristik dan sumber daya yang dimiliki untuk dapat memiliki kinerja lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan lain yang ada pada industri dan pasar yang sama.

16.  Jelaskan mengenai persaingan global dan keunggulan kompetitif nasional.

Persaingan Global merupakan suatu tahap perkembangan fenomena budaya yang harus dilalui oleh kemajuan peradaban dan kehidupan. Yang terpenting adalah bagaimana menentukan sikap dan mempersiapkan diri untuk menghadapi datangnya fenomena tersebut. Sedangkan Keunggulan kompetitif nasional merupakan penilaian kemampuan suatu negara untuk berpartisipasi kompetitif di pasar internasional. Beberapa negara memiliki keunggulan lebih dari yang lain, karena berbagai alasan. Untuk mendorong pertumbuhan ekonomi, pemerintah dapat mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan mereka untuk meningkatkan keunggulan kompetitif nasional mereka.

E-Marketing, dan Aspek Komunikasi Pemasaran Global          

           

17.  Jelaskan mengenai e-marketing.

Pengertian tentang E-Marketing menurut Armstrong dan Kottler (2004:74) adalah sebagai berikut: E-Marketing is the marketing side of E-Commerce, it consists of company efforts to communicate abaout, promote and sell products and services over the internet. Yang bisa diartikan sebagai berikut: E-Marketing adalah sisi pemasaran dari E-Commerce, yang terdiri dari kerja dari perusahaanuntuk mengkomunikasikan sesuatu, mempromosikan, dan menjual barang dan jasa melalui internet.

18.  Jelaskan mengenai komunikasi pemasaran global.

Komunikasi pemasaran adalah sarana dimana perusahaan berusaha menginformasikan, membujuk, dan meningkatkan konsumen secara langsung maupun tidak langsung tentang produk dan merek yang dijual. Sedangkan komunikasi pemaasaran global merupakan efektivitas komunikasi pemasaran yang melewati batas-batas negara.

Referensi:

http://ahdasaifulaziz.blogspot.com/2012/12/value-chain-strategy.html

http://infogreget.blogspot.com/2013/10/mempelajari-pengertian-pasar-global.html

https://id.wikipedia.org/wiki/Ekspor

https://id.wikipedia.org/wiki/Lisensi

https://id.routestofinance.com/what-is-joint-venture-and-how-does-it-work

http://arti-definisi-pengertian.info/pengertian-pengembangan-pasar/

https://www.gomarketingstrategic.com/penetapan-pasar-sasaran-dan-penentuan-posisi-pasar/

https://majorika7.wordpress.com/2011/04/14/analisis-industri-dan-pesaing/

https://id.wikipedia.org/wiki/Keunggulan_kompetitif

https://sites.google.com/site/operasiproduksi/manajemen-rantai-pasokan

https://majorika7.wordpress.com/2011/04/14/analisis-industri-dan-pesaing/

https://dosenekonomi.com/ilmu-ekonomi/teori-keunggulan-kompetitif

https://article596.wordpress.com/2018/01/07/strategi-indonesia-menghadapi-persaingan-global/

http://blogs.unpas.ac.id/fkusnandi/2013/11/25/nationalcompetitiveadvantage/

http://jurnal-sdm.blogspot.com/2009/08/e-marketing-electronic-marketing.html?m=1

http://alberthtaopan.blogspot.com/2016/06/komunikasi-pemasaran-global.html?m=1